国枫有约 | “筑巢引凤 扬帆起航”国枫杭州办公室加盟合伙人专访

杨柳拂堤岸，葳蕤一城花。今年三月末，位于钱塘江畔钱江新城核心商务区UDC华联时代大厦的国枫杭州办公室举行了开业典礼，正式宣告国枫落子杭州。

作为国内资本市场法律服务行业的领跑者，国枫律师事务所在浙江已深耕多年。近年来，国枫为欣灵电气、蓝特光学等20余家浙江企业提供了IPO专项法律服务，为三维股份、宁波韵升、大华股份等众多企业提供了再融资法律服务。其中，不少法律服务案例在业内均产生了深远影响。杭州办公室的正式成立，标志着国枫长三角战略布局的进一步完善，服务于浙江“共同富裕示范区”国家战略的山海蓝图正徐徐展开。

梧桐已栽，凤凰自来。新成立的杭州办公室迎来陈旭琰、杨婕、倪金丹、潘君辉、赵寻五位专家以合伙人身份加盟，业务涵盖证券与资本市场、争议解决、建设工程、投融资、并购、债券、基金等多个领域。

作为“国枫有约”栏目的第三期，今天，我们有幸邀请到了国枫杭州办公室新加盟的五位合伙人，与我们一同分享他们执业多年来的心得、感悟，探讨国枫杭州办公室未来的战略布局。

1. 是什么契机让您选择了律师这份职业？各位又是如何锁定所深耕的专业领域的？

陈旭琰律师：

大学毕业后，我有幸到律所实习，师从知名律师，让我有机会近距离观察到大律师的工作和生活状态，逐渐坚定了对律师职业的追求。

我目前所从事的专业领域主要是公司法和投融资相关的争议解决，一方面是缘于当初带我入门的指导老师主要从事投融资相关的诉讼和非诉讼业务，另一方面是我自身对公司法和投融资领域很感兴趣，兴趣促使我在这方面持续学习，不断深化法律技能。

杨婕律师：

研究生毕业后，我在香港一家上市公司做了两年法务。在工作之中对律师的专业性有了进一步的认知，也对资本市场有了初步了解，感受到商业、管理与法律三者深度结合的魅力。经过深思熟虑，我选择了将律师作为自己的职业，并确定了资本市场这一执业方向。

倪金丹律师：

我在求学期间选择了法学专业，接触后觉得法学很有趣，自己很喜欢，毕业之后也就自然考虑从事法律专业相关工作。因为觉得只有做专业的事情才能积蓄力量，帮到自己和更多人，所以选择了做律师。

在专业选择方面，相较而言觉得自己比较喜欢且适合非诉，同时也对经济学感兴趣，所以就选择进入证券律师行业。

潘君辉律师：

大学毕业后，我便在法院工作了12年。不管是审判工作，还是综合工作，凭借不错的表现，较早被提拔为中级法院的中层干部。尽管如此，也会有些迷茫。在法院，几乎每年都有几位优秀的前辈退休，我也会参加座谈会欢送他们。从前辈身上，我似乎看到了自己未来十年、二十年的工作状态，也切实感受到法官的职业生涯其实很短暂。

随着感触越积越深，就想着重新规划职业生涯，做一种全新的尝试——律师。对此，同在体制内的夫人是理解的，但父母起初有点不接受。经过一年多的做工作，见他们不反对了，我就在2015年下半年提交了辞职报告。

鉴于在法院时主要做的是商事审判，所以做律师后很自然就选择了与金融、股权、公司治理等相关的商事争议解决领域。

赵寻律师：

我之所以选择做律师，可以说是受到了学生时代一位老师的影响。在法学院读书时，有位给我们讲授法律实务的女教师，她在从事兼职律师期间被评为省优秀女律师。这位老师身着职业套装，言谈举止干练知性，加上法律理论结合实务的专业且有趣的授课方式，让我对律师这个职业产生了浓厚的兴趣并心生向往。毕业后，我便义无反顾地选择了律师这份职业。

非常幸运，在做助理期间，当时带我的师父是一名学者型律师，他是浙江省律师界第一位法学博士，具有深厚的法律功底。师父的认真、敬业以及对法律职业的信守，让我对律师这份职业有了更为深刻的认知。因此，执业多年，我对律师职业热爱并坚守着初心，深耕于公司证券法律领域，希望运用专业的法律知识，助力企业成长与财富增值。

2. 各位如何理解律师这份职业？

杨婕律师：

作为资本市场的非诉律师，我们的工作职责是为客户保驾护航。无论是资本市场，还是企业运营管理，抑或投融资行为。作为律师，我们在合法合规的前提下，襄助客户解决问题和促成商业交易，为客户及其商业行为提供法律保障。

陈旭琰律师：

律师是一份古老的职业，古称讼师，自春秋时代便已存在了。随着时代的发展，而今，律师的职业非但没有消失，反而延伸到了更多领域：除了诉讼律师，还有资本市场等非诉领域的律师。究其原因，我认为是现代社会体制更需要法治，而律师是法律共同体的重要组成部分，在践行法律方面能够为法治社会的每一位参与者提供助力。

赵寻律师：

律师职业对专业度要求极高，需要一颗匠心，尤其是公司证券律师，面对复杂的交易和法律关系，要尽职尽责，审慎作出判断和分析，为客户提供专业法律意见；律师职业具有责任、义务，不仅需要具备专业知识，还需要高度的敬业，需要对法律的信仰和敬畏。

倪金丹律师：

我觉得律师是一份蛮有意义和价值指向性的职业，在法律法规之下帮助客户解决问题、防范风险、改变规范意识，整体上来说还是挺有社会效益的；其次，我觉得它是一份能让人保持好奇和持续向上的职业，对各领域的发展保持关注及好奇、持续不断地学习是做好一名律师的基本职业素养，这也会让执业始终保持“有趣”。

潘君辉律师：

律师属于服务行业，需要从客户的角度去思考、执行法律服务方案，努力争取、维护客户的合法权益。但律师又不仅仅是用法律技能谋生的职业，还是市场规则的守护者、社会和谐的促进者，这些因素赋予了律师的与众不同。

3. 选择加入国枫的契机或理由是什么？

倪金丹律师：

我进入律师行业已十余年，得益于所在的平台，成长和发展其实都比较顺利，对于职业生涯的下一阶段，我希望自己可以走不一样的路，看不一样的风景，体验不一样的经历。国枫的文化理念和执业宗旨都和我本人非常契合；同时，国枫作为最早一批从事证券业务的律师事务所，证券业务的评价和反馈都特别好，而我入行至今也一直从事证券业务，对我来说国枫是非常好的平台，也希望我能为国枫的发展略尽绵薄之力。

潘君辉律师：

加入国枫前，我在浙江省内一家区域大所工作了七八年。由于我主要从事诉讼和仲裁业务，利冲问题较突出。这时，听说国枫要来杭州设立办公室。对于国枫，我早有关注。基于国枫的专业特色和适度规模化的布局，我想我的利冲问题是可以得到解决的。更为重要的是，去年五月份与国枫合伙人接触后，我发现国枫人大气沉稳、相互欣赏、相互信任，这样的平台和文化能够给予具有合作、勤勉、奉献精神的律师很好的发展机会。同时，我也希望能够发挥自己在争议解决领域的专业特长，为国枫的发展添砖加瓦。

赵寻律师：

国枫自成立以来，一直深耕于资本市场法律领域，凭其专业扎实、低调务实、稳健的风格取得了卓越的业绩。我对此文化理念非常认同，也愿意秉着对法律的热爱，用专业和敬业为客户提供法律服务，在国枫这个人才济济的优秀平台，与各位同事“共赴山海”。相信我们会取得更多成绩！

陈旭琰律师：

首先，因为有同学和朋友在国枫工作，我一直比较关注国枫，对国枫的业务领域和工作氛围有一定的了解，对国枫人的价值观也非常认同；其次，国枫在资本市场法律服务领域是国内顶尖律所，作为诉讼律师，我可以在防范和应对商事诉讼、仲裁方面为国枫客户提供多元化的服务。

杨婕律师：

我从事资本市场业务十几年，一直仰慕国枫严谨和务实的风格。恰逢国枫来杭州设立分所，在与所里合伙人的沟通中，非常认同国枫的理念，希望自己能与优秀的团队和组织共事。

4. 能为我们简单介绍下各位团队的业务重点、发展方向以及业务优势吗？

陈旭琰律师：

我与潘君辉律师各自带了一支争议解决团队，两个团队之间协作已久，互补性比较强。基于此，我们到国枫后进一步强化了两个团队在业务培训、案件承揽、案件办理等方面的深度协作，所以我们两个团队的业务重点、业务发展方向也是一致的。

我们的业务重点是商事诉讼和仲裁。关于业务发展方向，简单讲，就是做强拓面。做强，是指把已有一定标识度的复杂商事争议解决以及上诉、再审代理等业务领域进一步做优做强；拓面，是指结合国枫非诉领域的业务特色，拓展证券争议解决、上市公司争议解决等业务领域。

潘君辉律师：

我们的团队成员有法学、会计学等学科背景以及法官、检察官、仲裁员、公司法务等从业经历，深耕商事争议解决领域多年，了解司法机关、仲裁机构的运行特点和裁决思维；我们代理案件要求做到穷尽案件事实、穷尽法律规定、穷尽法律关系，并对重大疑难复杂案件采取集体讨论和案件论证的方式，以最大限度维护客户的合法权益；我们专门从事商事争议解决，可以和国枫其他非诉业务团队形成差异化对接，为客户提供优质的争议解决法律服务。

赵寻律师：

我们团队的律师均系国内知名大学法学研究生毕业，其中合伙人和骨干律师具有多年资本市场法律业务领域的从业经验。团队始终坚持做公司证券法律领域的深耕者，业务重点和发展方向为境内企业上市、并购重组等资本市场法律业务。

杨婕律师：

我们团队的主要业务领域是资本市场的IPO、投融资和并购，主要发展方向还是资本市场。在浙江深耕十余年，我们对浙江的企业比较熟悉，同时我们拥有扎实的基本功和认真的服务态度，能为客户保质保量地提供服务。

倪金丹律师：

我们团队的业务重点和发展方向始终在我们擅长和专业的领域，即主要还是以证券业务和投融资业务为主，包括首发上市、上市公司再融资及并购重组、投融资业务等。业务优势方面，其一是扎实的专业基础，其二是丰富的项目经验，其三是勤勉尽责，尽心尽力为客户服务的理念。

5. 陈律师，近三十年深耕于资本市场的国枫，十分崇尚“上医治未病”、“于病视神，神未有形而除之”的理念，比起临渴掘井，更重视如何帮助客户防患于未然。作为民商事争议解决领域的专家，您如何看待“防”与“治”两者之间的关系，以及在实践中是如何处理的？

陈旭琰律师：

对企业来说，防重于治，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后。在实践中，企业如何防范法律风险，我认为要考虑两方面因素，一方面是要按照法律法规对企业进行合规管理，规避违法违规的法律风险；另一方面要结合自身的业务模式，着眼于可能发生的争议点做好法律风险防范方案，尽量减少发生诉讼的风险，在此前提下，企业即使发生诉讼，也能最大程度保护自身权益。

6. 潘律师，听闻您代理的不少案子，是当事人一审或二审败诉后找到您的，您对代理上诉、再审案件有何体会？

潘君辉律师：

可能我机遇不错，这些年来有不少案件在二审程序或再审程序中反败为胜，胜诉比例也不错。随着这方面的胜诉案例越来越多，大家对我的认可度越来越高，同行也会推荐类似案件过来。所以，我代理的不少案件，是当事人一审或者二审败诉后找到我。我也发现自己是比较擅长为二审上诉人、再审申请人提供法律服务的。

我想原因可能有两方面：一是我曾在中级法院工作，除了审理一审案件外，还审理了大量的二审案件。这些经历让我可以更好地去理解二审、再审的裁判逻辑，有针对性地做好上诉、再审代理工作。二是我始终保持着边办案子边做法律研究的状态。这个习惯在法院的时候就形成了，当时写过虚假诉讼相关的文章和专著，还获得过全国法院学术讨论会一等奖、浙江省社科研究成果二等奖。做二审代理尤其是再审代理，可以让我有机会反复比较、琢磨前面审理阶段各种法律观点，加深对法律和程序的理解，因此我也喜欢代理这类案件。

客观讲，二审、再审改判是很难的，一件案子最终能实现改判，需要证据和法律，也需要客户和律师之间的信任、协同，甚至还需要考虑法官的绩效考核指标。正因如此，对于上诉、再审代理，我们深感其中的艰辛和意义。曾有个客户给我发短信说：“潘律师，自从你上次给我打赢了上诉案子，现在做生意顺风顺水。”我想，他的意思应该是通过二审改判维护了合法权益，让他对市场规则和法律秩序更有信心吧。

7. 众所周知，从事资本市场业务的律师要经常出差和多线程作业，又同为女性，各位是如何做好时间管理的？

赵寻律师：

出差和多线程作业是从事资本市场业务律师的家常便饭，无论是男性律师还是女性律师，都需要做好时间的统筹管理。我觉得以下几个方面有助于做好时间管理：1）养成良好的工作习惯，建立工作备忘，对各项目有宏观的统筹管理和具体节奏的把握。对于能够很快回复的问题，要尽可能第一时间答复。2）利用好法律检索、查询等工具，提高工作效率。3）平衡好工作与家庭，工作时全身心投入，陪伴家人时做到有效、高质量陪伴。家长的敬业精神也会潜移默化给孩子，无形中给孩子树立榜样。我认为这是一种正向传导效应。4）主动与客户沟通，把握客户需求，使得专业度能够匹配客户的实际需要，使得工作事半功倍。

倪金丹律师：

如赵律师所讲，出差和多线程作业是证券律师最基本的职业特点，可能是因为从执业之初就是这么工作和生活的，我还是挺适应的。个人觉得核心还是要做好项目和团队管理，建立好项目管理机制和团队运作机制，让团队律师都能各自站位，相互支持。其次，提高工作效率和质量，基于律师职业的特殊性，基本上每项工作的重要性都很高，所以提高工作效率和质量就很重要，能变相挤出很多时间。另外就是学会休息，得有“熔断”机制，不能一直持续超长待机，还是要形成时间使用的良性循环。

杨婕律师：

我认为时间管理主要是以下三个方面，一是建立完备的项目管理制度，对项目进度进行整体把控；二是做好团队管理，为各项目合理配置团队，明确成员分工，让每个人都能各尽其职；三是做好个人规划，结合项目进度、具体情况以及紧迫性等多种因素，合理安排时间和做事顺序。

8. 全面注册制的推行，对企业投融资带来了哪些机遇和挑战？

杨婕律师：

全面注册制实施后，会有更多企业选择上市，这为投融资市场带来了活力。但同时，注册制对于企业的合规性和内控要求在不断提高，投融资项目的周期也不断拉长，投融资对于企业的选择从资本增值向价值投资等方向转换。

倪金丹律师：

全面注册制的实施进一步提升企业融资的便利性，也降低了企业在融资阶段的时间成本以及资金成本，有助于企业提早进入市场，积极利用资本市场资金，集中资金和资源优势发展自身业务；但另一方面，全面注册制后更明确的板块定位，更多元的上市指标，更充分的信息披露要求，也会让市场和投资者对企业的判断有更多的维度，资金会向优质企业集中，所以对企业自身的业务质量、规范运作、信息披露等也提出了更高的要求。

赵寻律师：

全面注册制拓宽了直接融资通道，与核准制相比，最大的区别在于市场掌握了选择权。因此，全面注册制的实施有利于通过市场的选择和判断，引导更多的资金流向更具有成长性、先进性和核心竞争力的企业或产业，这对企业的成长和发展是非常好的机遇。

全面注册制，也意味着需要遵守新的规则。我国的证券法不断修订和完善，目前我国公司法的新修订也进行中，企业投融资就要遵守这些新的法律规定，做到诚信、守法，在法律法规的框架下运作。

9. 同坐落于长三角地区，新成立的国枫杭州办公室日后将如何与国枫上海办公室发挥协同作用？

陈旭琰律师：

长三角地区是我国经济最发达的地区之一，也是法律服务市场最发达的地区之一，足够容纳国枫两家办公室，两家办公室可以相互促进。上海是我国的金融和经济中心；而浙江的民营经营比较发达，中小企业活力十足，也是共同富裕的示范区，我们十分看好浙江各县市的未来经济发展。国枫在杭州设立办公室可以继续深耕浙江的法律服务市场，把国枫的优质法律服务下沉到浙江的各县市。因此，我认为，国枫杭州办公室是对国枫上海办公室的有益延伸，双方的律师可以在各个领域展开合作。

赵寻律师：

“东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华”。国枫杭州办公室以浙江省会杭州为中心，辐射整个经济繁荣的浙江。国枫在杭州落子，更能有效发挥杭州的优势地位，整合和集聚优质资源，为国枫的进一步发展壮大添砖加瓦。国枫上海办公室坐落于黄埔江畔，有更多的国际化视角，而国枫杭州办公室又具有深入浙江本土的优势，两者可以利用国枫一体化的高效管理，在业务上有机地结合，发挥协同作用，为客户提供更为优质、专业化的法律服务。

杨婕律师：

一方面是地域协同，杭州办公室和上海办公室互相支持，可以做到本地化服务的协同，例如我们可以为上海办公室在浙江的项目提供本地化的后备支援；另一方面是法律服务领域的协同，如今客户的需求都是多样化的，上海办公室和杭州办公室可以作为一个整体为客户提供多方位的法律服务。另外，上海办公室的国际化视角和服务理念，会给我们在浙江的客户带来更多的体验和增值。

10. 各位能跟我们分享下近期的发展规划吗？

陈旭琰律师&潘君辉律师：

围绕团队的业务发展方向，引进优秀法学毕业生，加强对年轻律师的培养，优化团队内部协作机制和质量把控机制，把团队打造成商事争议解决领域的一体化、专业化的高效法律服务单元，不负客户的信任和重托。

倪金丹律师：

在业务方面，我们团队还是将持续专注及深耕资本市场业务，为客户提供专业、高效、优质的法律服务；在团队建设方面，将持续保持动态引入新成员，搭建好团队梯队，并加强对年轻律师的培养和培训，形成一个专业高效、和谐互补的专业团队。

杨婕律师：

近几年的发展规划是在资本市场不断深耕，在总所和各分所的支持下，为客户提供全方位的法律服务。

赵寻律师：

深耕于资本市场领域，深耕于行业，打造专业化、高效的法律服务团队。

《国枫有约》是国枫律师事务所于2023年推出的自媒体新栏目，栏目聚焦国枫优秀的合伙人、律师，分享他们多年来的心路历程与执业心得，探索行业发展新趋势，希望这些分享可以帮助读者感知行业发展，帮助萌新律师实现暴风成长！