媒体报道 | ALB专访国枫首席合伙人张利国律师：三十而励、潮头制胜，行稳致远谱写未来新篇

今年，是国枫律师事务所建所三十周年。历经三十年的发展与积淀，如今，国枫已发展成为中国领先的具有高度专业化的大型律师事务所，拥有八家分支机构，斩获海内外众多重磅奖项，业务网络覆盖全球。站在而立之年的新起点上，ALB记者对国枫首席合伙人张利国主任进行了独家专访。

从1994到2024，今年，国枫律师事务所迎来了自己30岁的生日，站在而立之年的起点，这是国枫收获三十载春华秋实后的全新出发。三十年来，国枫始终秉持着“精益求精、客户至上、包容信任、合作共赢”的核心价值观，未来也将继续为客户提供更加高效、优质、全方位、多层次的专业法律服务。

ALB邀请到国枫律师事务所首席合伙人张利国律师，就其专业优势、律所内核、品牌建设、文化传承与未来战略等话题展开对话，希望了解事务所在法律市场当中勇立潮头的制胜法宝，以及面对未来挑战时的核心竞争力。

ALB>>作为中国领先的具有高度专业化的大型综合性律师事务所，国枫如何定义自己在资本市场服务中的独到之处，以及核心竞争力？

张利国律师>>在过去三十年的发展历程中，国枫在业务领域形成了独特的竞争优势，具体如下：

高度专业化。国枫作为一家致力于为客户提供“一站式”法律服务的律师事务所，高度专业化是国枫始终如一的追求。为深入贯彻“专业立所、人才兴所”的发展理念，国枫始终坚持引进、培养最专业的法律人才和服务团队，持续深耕资本市场及相关领域法律服务，坚持专业化、精品化，以专业诠释价值，以资深铸就品质。此外，为有效促进国枫律师对法律业务及行业的深入研究，国枫研究院应运而生，覆盖五大业务组、三大行委会，在事务所内部不断交流的同时亦积极邀请法律专家、行业专家深入学习、研讨，使得更多的律师成为了新形势下的复合型专业人才。

有限多元化。国枫始终坚持“有限多元化”的业务模式，发端并立足于资本市场的同时，以客户需求为导向，积极开拓相关业务领域，引进和培育了争议解决、知识产权、房地产和建设工程、合规、税务、家企治理和家族财富管理等业务领域的成熟专业化的律师和团队，不断充分整合国枫优质的专业力量与资源，适度扩大专业领域规模，壮大队伍，在一体化组织下积极促进多元业务领域和资本市场领域的联动，致力于为客户提供高度专业、多元的法律服务。

一体协同化。国枫三十年来始终坚持一体化、协同化的区域发展战略，强调“共享”文化，致力于构建支持性高、协作性强的业务模式和制度保障。在管理机制和作业协同上，国枫融入了较多的“一体化、公司制”因素，以适应为资本市场业务提供法律服务的需求；在分配方面，国枫在合伙制的基础上加入了公司制的元素，保障各个团队、合伙人、律师在符合事务所整体发展的基础上能够获得充分的利益；在业务管理、财务管理、品牌建设、总分所管理等方面实现了一体化管理，设立业务管理部等核心部门，有效实现了区域协同、专业协同。

内核制度严谨化。国枫在设立初期即建立了严谨有效的证券法律业务内核制度，是国内最早设立证券业务内核制度的律所。国枫的证券法律业务内核制度以“风险防范、业务指导”为原则，由事务所资深合伙人、一线项目律师等组成内核小组，集结全所智慧，对申报文件及工作底稿进行审核、把关，并针对项目重点、难点问题召开会议进行深入讨论、分析。这套内核机制不仅为律所和客户规避了潜在风险，也有效实现了知识与经验的可复制与可流动，助力青年律师的迅速成长。

人才培养传承化。作为一个相互欣赏、相互信任的大家庭，国枫将吸引和培养最优秀的法律人才作为矢志不渝的追求，并始终秉承着“专业立身，人才兴所”的经营理念，以开放的胸怀与多元的文化汇聚人才。青年律师在国枫成长迅速，这不仅依赖于资本市场业务对律师的充分历练，更得益于国枫拥有一套成熟的人才培养体系：一是所内提供了丰富的专业培训课程；二是业务的“内核机制”在风险防范的基础上，为青年律师提供了许多与资深律师围绕具体问题，深入交流探讨的机会，对提高他们的业务水平很有裨益；三是所内推行“师徒制”，重视经验的传承。国枫不会只让年轻律师做资料检索类的基础工作，更重视让青年律师在资深律师的带教下参与一线项目及与客户的沟通，在实践中迅速积累经验，全方位提升全体律师的专业水平。

法律工具智能化。在“人工智能+”浪潮的席卷之下，国枫紧抓行业数字化转型的契机，努力实现组织管理的在线化，近两年定制并上线了logo章系统、鉴证系统、网络核查系统，实现了法律文件内部复核的高效化、文件审核出具的便捷化、尽职调查的智能化，用科技助力尽职调查便捷、快速进行，法律文件高效、及时申报，以最大限度减少客户在项目审核环节的时间成本。此外，随着人工智能、大数据技术的不断发展，国枫也在不断更新数字化办公作业工具，引入了万得wind、企查查、易董、北大法宝、威科先行、律商联讯、秘塔AI翻译、见微数据等法律工具，致力于用科技手段提升法律服务效能，让律师更聚焦于开创性、交流性的工作。

ALB>>国枫如何围绕资本市场进行多元化发展？站在而立之年，国枫下一步有何规划，又如何坚实国枫自己的发展道路？

张利国律师>>历经多年服务与口碑的沉淀，国枫与近千家上市公司客户建立了高度的信任，客户黏性不断提升。客户需要事务所为其提供更全方位、多层次的专业法律服务，这也助推了国枫业务向着纵深和“有限多元化”发展，适度扩大专业领域规模，壮大队伍。近些年我们一直密切关注与国枫业务相关、有协同效应的专业领域团队，并在条件成熟时引入国枫的体系内，为客户提供更多元和更多维度的法律服务。

在布局扩展上，我们秉持“适度规模化”的审慎发展战略，不盲目求大，深入研判各区域的综合要素，在引进相关业务领域的团队、开拓分所时顺应国枫业务发展的客观要求以及国枫客户对法律服务的多元需求，先后在长三角、大湾区、西南、西北等核心区域设立分支机构。各办公室信息互通、协同配合、优势互补，致力于为客户提供优质、高效、便捷的法律服务。

站在而立之年，未来国枫将继续引进相关领域的优秀团队及人才，坚持在“高度专业化、有限多元化、适度规模化”的道路上稳中求进，不一味求大，顺应业务发展的形势变化、满足客户对法律服务的多元需求，努力实现“资本市场+”业务的升值，在专业服务中有温度，在律所的建设中有热度，协同实现律所价值的提升和传承发展，赋予品牌文化更新的内涵。

ALB>>展望未来，国枫如何看待法律服务市场的机遇与挑战？有哪些具体的应对策略？

张利国律师>>当下，资本市场法律服务的含义和内容在持续拓展，客户对企业上市的前端、中端、后端业务，包括合规、争议解决、知识产权、涉外业务、破产重整业务等都有强烈的需求。应对未来的机遇与挑战，我们要找准自己的定位和出发点。

首先，要顺应形势变化、努力适应。除传统优势领域以外，国枫亦十分重视新兴领域法律服务的专业化布局、专业研究及业务拓展。近年来，国枫为许多科技公司IPO业务提供了法律服务，如国内头部的视觉人工智能公司——云从科技和格灵深瞳。在此过程中，数据合规、网络安全等问题自然而然地进入了国枫专业研究的视野。为了更好地应对外部法律和市场的变化，未来国枫将紧密结合监管政策及客户需求，不断增加法律服务的深度和广度，努力搭建多层次、多方位的法律服务体系。

其次，要积极拥抱变革、不断提升。我们要充分利用现有的科技手段，特别是互联网技术和人工智能来提高律师服务的效率和质量，利用最新、最前沿的科技手段来武装律所和律师，以提供更好的服务。技术元素对资本市场法律服务的推动已经体现出来了，这两年，国枫在信息化方面做了很多投入，我们也在积极拥抱科技变革，通过数智化应用持续提升服务效率和服务质量，努力打造有温度、有活力、有生命力的法律服务平台。

ALB >>作为一家老牌专业律所，国枫如何思考专业技能、社会责任与公益行动的结合？

张利国律师 >>“达则兼济天下”，多年来国枫始终坚持初心，在立足平台建设的同时，亦不忘践行社会责任，在社会公益之路上不断前行。自2012年起，国枫在湖南省通道县第三中学设立“国枫弘慧奖学金”，2019年国枫正式启动“国枫公益基金”，国枫律师也一直积极参与弘慧壹加壹助学项目。另外，作为西部律师研修计划的发起人和践行者，国枫已连续五年参与其中，并于2023年续签了下一个五年计划，为促进东、西部地区律师交流和法律援助事业均衡发展助力。

公益事业不是面子工程，而是做到长远、持久，落到实处。多年来，国枫每年安排弘慧“圆梦公益成长营”的营员们到访，深入湖南、河北等地的偏远乡村进行资助、支教，举办“国枫杯公益徒步”等系列活动，给予他们精神陪伴。无论是支援乡村教育，还是助力西部法治建设，国枫人的公益脚步始终未曾停歇。国枫律师一直坚持用行动诠释公益精神，传递温暖与希望。心有所仰，阔步前行，勇于承担社会责任，积极从事公益活动，这样的理念、追求已流淌在每一位国枫人的血液中。

ALB >>在竞争激烈的法律市场中，国枫的品牌建设经历了哪些变化？又如何实现品牌差异化？

张利国律师 >>国枫对于品牌建设有一个认知过程，并且经过了一个发力过程。早期的国枫并不重视品牌建设，一直认为只要练好内功、提供好服务就可以了，当时的国枫抱着“好酒不怕巷子深”的心态来看待品牌建设，业务来源更多是靠客户之间的口口相传。

现在，我们充分感知到了品牌建设的重要意义。品牌建设与业务发展相辅相成。品牌建设依托于业务发展，又赋能业务发展，因此近年来国枫愈发重视品牌建设工作，并且投入了大量精力。当然，品牌建设始终离不开专业建设，国枫注重以提升自己的专业水平、展示自己的专业能力来加强品牌建设，如创办内部期刊，鼓励律师通过写文章梳理工作中的认识体会；在运维原有自媒体渠道的基础上，上线微信视频号，通过不定期的讲座直播推进国枫律师与业界大咖、受众朋友之间的交流。与此同时，我们还联合各大法律媒体、高校，共同举办专业活动、发布专业文章，希望借助这些深具号召力和影响力的平台，提升品牌声量，传递“国枫声音”。

ALB >>您如何描述国枫的文化核心与传承之道？这些价值观在国枫的运营和决策中起到了怎样的作用？

张利国律师 >>“精益求精，客户至上，包容信任，合作共赢”是国枫的核心价值观，是一代又一代国枫人于实践中产生并不断深化的思维模式和职业道德，是国枫人在完成使命、实现愿景征途中始终恪守的行为准则，也是国枫文化的核心和基石，体现在每一位国枫成员的待人处世之中。

在律所文化建设中，国枫一直在追求打造一个“有温度的平台”。这种“温度”既包含了在律所内部，要让大家感受到事务所人文关怀的“温度”；也要求律师要站在客户的角度思考问题，为客户提供“有温度”的专业法律建议和服务。此外，这种“温度”还体现在事务所的知识共享、社会责任等多方面。

在这个平台上，我们的律师和合伙人都要有活力、有温度，同时，它也必须有生命力。从内心而言，我们希望将国枫做成一个“百年平台”，而这种生命力和活力的愿景，就要求大家将自身的提升与事务所的长远发展结合起来。我们也希望未来有越来越多的优秀人才加入到国枫，并且在这个平台上有更好地提升。大家既能在这个平台中感受到生活的充实和幸福，同时也能在各自的专业领域发挥自身实力，为资本市场、为中国的法治建设做更多的贡献。

来源：汤森路透ALB微信公众号2024年9月3日报道